Áudio original disponível no site da CBN. E se você quiser ler os comentários anteriores do Max Gehringer, publicados aqui, basta clicar neste link.
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'Como devo abordar clientes para pedir emprego, mas sem me comprometer?'
Um ouvinte escreve: "Trabalho em uma empresa de consultoria e tenho contatos frequentes com gerentes e diretores de outras empresas. Não vejo possibilidade de crescimento aqui onde estou, porque a empresa é familiar e de pequeno porte. E sempre fico tentado a abordar os clientes para pedir um emprego. O problema é que não sei como fazer isso. Fico com a impressão de que eu ficaria misturando as bolas se fizesse a apresentação de um projeto a um diretor, e ao fim dela, entregasse a ele o meu currículo.
Tenho receio de que se eu fizer isso, o cliente possa levar o assunto ao dono de minha empresa, e aí a minha situação ficaria complicada. Durante algum tempo, eu imaginei que um desses clientes pudesse tomar a iniciativa de me oferecer uma oportunidade, mas isso nunca aconteceu e o tempo está passando. Qual seria a forma de fazer uma abordagem sem me comprometer?"
Elogiando a empresa do diretor em questão. Se você mencionar fatos que causam orgulho a qualquer empresa, como o ambiente de trabalho, a organização, o bom relacionamento, o crescimento e a eficiência, o diretor entenderá, imediatamente, que você está insinuando que gostaria de trabalhar ali.
E caso ele comente isso com o dono da sua empresa, você poderá explicar ao dono que falou o que falou, para conquistar a simpatia do cliente.
Após fazer os elogios, a reação do diretor lhe mostrará se a sua conversa colou. Se ele lhe fizer mais perguntas, você começou bem.
Mesmo assim, não tente finalizar o processo já na primeira conversa. Sua melhor tática será manter o relacionamento para que o seu nome seja lembrado quando surgir uma vaga.
Max Gehringer, para CBN.
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