Como conseguir aumento - by Max Gehringer

Transcrição do comentário do Max Gehringer para a rádio CBN, do dia 08/01/2009, com a grande dica de como conseguir um aumento: conseguir uma proposta melhor de outra empresa.

Áudio original disponível no site da CBN (link aqui).

/******************************************************************************

Como conseguir aumento?


"Quero saber como faço para conseguir um aumento", pergunta com retumbante clareza, o nosso ouvinte Mauro.

É o seguinte, caro Mauro. Em sua esmagadora maioria, os pedidos individuais de aumento são negados. Porque quem pede, sempre tem um bom motivo para pedir, mas nunca consegue convencer a empresa de que ela tem um bom motivo para dar.

E isso ocorre por uma razão muito simples: quem está de olho num aumento enxerga a empresa como a solução do problema, e não como parte interessada no problema. Aqui vão cinco exemplos de boas razões para exigir um aumento:

Primeiro: meus colegas de outras empresas ganham mais do que eu.

Segundo: já faz quatro anos que eu não recebo aumento.

Terceiro: meu cheque especial está estourando todos os meses.

Quarto: minhas despesas aumentaram muito.

Quinto: pessoas que entraram na empresa bem depois de mim, estão ganhando mais do que eu.

Esses são motivos razoáveis? Claro que são. Porém, são todos motivos unilaterais. Analisando friamente, a empresa não tem nada a ver com nenhum deles.

Por isso, 8 de cada 10 aumentos são concedidos quando a empresa se torna parte integrante do problema. Ou seja, quando o bom empregado recebe uma proposta melhor.

Aí, a empresa teria que contratar um substituto. E isso gera custos. Ela teria que treinar o substituto. Mais um custo. Durante algum tempo, o substituto teria uma produtividade menor. Outro custo. E finalmente, se o substituto não der certo, todo o processo teria que recomeçar. Um tremendo custo.

Portanto, o mais razoável para uma empresa é fazer uma contra-proposta e segurar o funcionário. O melhor caminho para conseguir um aumento, Mauro, é passar o mico para a empresa.

Mas, e se o funcionário não conseguir uma proposta melhor? Aí, infelizmente, ele continua com o mico.

Max Gehringer, para CBN.